Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Case study Kế toán quản trị: Quản lý OEM và Dự báo doanh số - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

I. Giới thiệu về Fun Sports

Fun Sports là một doanh nghiệp thương mại điện tử (B2C) chuyên cung cấp các thiết bị huấn luyện cảm giác và đồ chơi sáng tạo cho trẻ em. Được thành lập vào năm 2015, công ty đã đạt tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, với tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm 30% và tỷ suất lợi nhuận gộp đạt trên 50%.

Công ty bán hàng qua các nền tảng thương mại điện tử:

  • Tmall (82%)
  • JD (12%)
  • WeChat Mall (5%)
  • Offline (1%)

Tuy nhiên, Fun Sports đang gặp phải nhiều thách thức lớn, đặc biệt trong quản lý OEM và dự báo doanh số. Những vấn đề này đã gây ra nhiều hệ lụy như:

  • Giao hàng chậm trễ dẫn đến khoản phạt ¥193,300 trong năm 2020.
  • Tồn kho dư thừa hoặc thiếu hụt, làm tăng chi phí lưu kho và mất cơ hội kinh doanh.
  • Dự báo doanh số không chính xác, khiến kế hoạch sản xuất và hợp tác OEM bị động.
  • Để giải quyết những vấn đề này, công ty cần cải thiện chiến lược quản lý OEM và tối ưu dự báo doanh số nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

II. Tối ưu hóa quản lý OEM: Kiểm soát chất lượng và chi phí

1. Thực trạng hợp tác với OEM tại Fun Sports

Fun Sports hiện đang hợp tác với 3 OEM chính để sản xuất các sản phẩm. Tuy nhiên, có nhiều vấn đề đang tồn tại:

  • Hạn chế về năng lực sản xuất: Một số OEM không thể đáp ứng đơn hàng gấp, khiến công ty mất 10% doanh thu tiềm năng mỗi năm.
  • Chất lượng sản phẩm không đồng nhất: Tỷ lệ lỗi sản phẩm từ các OEM dao động từ 3% - 7%, gây ảnh hưởng đến thương hiệu.
  • Thông tin tồn kho không đồng bộ: 50% đơn hàng bị chậm do sự sai lệch dữ liệu giữa kho Fun Sports và OEM.
  • Phụ thuộc vào một số ít OEM: 80% đơn hàng phụ thuộc vào 2 nhà cung cấp, tạo rủi ro lớn nếu xảy ra gián đoạn.

2. Giải pháp tối ưu quản lý OEM

2.1. Lựa chọn OEM phù hợp

Fun Sports có thể áp dụng mô hình đánh giá OEM theo các tiêu chí:

  • Năng lực sản xuất (30%)
  • Chất lượng sản phẩm (40%)
  • Giá thành (20%)
  • Quản lý rủi ro (10%)

Sử dụng hệ thống chấm điểm để lựa chọn đối tác tối ưu, đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng đồng nhất.

2.2. Đa dạng hóa nhà cung cấp và chiến lược sản xuất linh hoạt

  • Xây dựng chiến lược đa OEM, đảm bảo mỗi sản phẩm có ít nhất 3 OEM phụ trách.
  • Chia tỷ lệ sản xuất 50% – 30% – 20% giữa các OEM để giảm thiểu rủi ro.
    • 50% đơn hàng cho OEM chính,
    • 30% cho OEM phụ,
    • 20% cho OEM dự phòng để xử lý đơn hàng gấp.
  • Triển khai hệ thống ERP kết nối giữa Fun Sports và OEM, giúp cập nhật tồn kho theo thời gian thực.

2.3. Ứng dụng công nghệ để kiểm soát chất lượng OEM

  • Hệ thống thông tin quản lý kho hàng (IMS): Kết nối Fun Sports với các OEM, giúp theo dõi hàng tồn kho theo thời gian thực.
  • ERP & AI: Phân tích dữ liệu sản xuất để phát hiện sớm rủi ro chất lượng.
  • Hệ thống đánh giá định kỳ OEM:
  • Định kỳ 3 tháng/lần, đánh giá theo tỷ lệ giao hàng đúng hạn và mức độ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng.

III. Dự báo doanh số và Chiến lược kinh doanh

1. Vấn đề trong dự báo doanh số tại Fun Sports

  • Độ chính xác của dự báo doanh số chỉ đạt 70%, dẫn đến dư thừa hoặc thiếu hụt hàng tồn kho.
  • 30% hàng hóa bị tồn kho quá hạn do sai lệch trong dự báo.
  • Dữ liệu không cập nhật thường xuyên, khiến kế hoạch sản xuất bị động.

2. Giải pháp cải thiện dự báo doanh số

2.1. Kết hợp phương pháp định tính và định lượng

  • Hồi quy tuyến tính (Regression Analysis): Phân tích tác động của quảng cáo, chương trình giảm giá, mùa vụ đến doanh số.
  • Chuỗi thời gian (Time Series Analysis): Dự báo doanh số dựa trên dữ liệu bán hàng 3 năm gần nhất.
  • Phương pháp PERT: Lập kế hoạch với các kịch bản lạc quan, trung bình và bi quan để chuẩn bị đối phó với rủi ro.

2.2. Tận dụng dữ liệu từ thị trường và khách hàng

  • Phân tích hành vi khách hàng bằng AI:
    • Xác định nhóm khách hàng có tỷ lệ mua hàng cao nhất.
    • Theo dõi phản hồi, tỷ lệ hoàn trả sản phẩm để điều chỉnh kế hoạch sản xuất.
  • Cập nhật dự báo theo chu kỳ hàng tháng, thay vì chỉ thực hiện theo quý hoặc năm.

2.3. Liên kết dự báo doanh số với chiến lược kinh doanh

  • Điều chỉnh kế hoạch sản xuất: Tăng giảm sản lượng linh hoạt theo dự báo.
  • Tối ưu hóa quản lý tồn kho: Giảm 10% chi phí lưu kho mỗi năm bằng cách duy trì mức tồn kho hợp lý.
  • Điều chỉnh chiến lược giá:
    • Khi nhu cầu tăng mạnh → Tăng giá nhẹ để tối đa hóa lợi nhuận.
    • Khi nhu cầu giảm → Kích cầu bằng chương trình khuyến mãi.

IV. Kết luận

Việc tối ưu hóa quản lý OEM và nâng cao dự báo doanh số là hai yếu tố cốt lõi giúp Fun Sports cải thiện hiệu suất kinh doanh. Bằng cách:

  • Xây dựng hệ thống đánh giá và quản lý OEM chặt chẽ,
  • Áp dụng phương pháp dự báo khoa học,
  • Fun Sports có thể nâng cao độ chính xác trong quản lý chuỗi cung ứng, giảm chi phí và cải thiện lợi nhuận.

Bằng cách triển khai các chiến lược trên, Fun Sports có thể duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường, gia tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô trong tương lai.

 

 Tags: CMA case study OEM doanh số kế toán quản trị

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/30/2025

ĐẠI LỄ RỘN RÀNG – NHẬN ƯU ĐÃI ACCA NGẬP TRÀN

Chào mừng đại lễ,FTMS Hồ Chí Minh tặng ngay phí mở tài khoản ACCA trị giá 89 GBP (~3 triệu VNĐ), kèm voucher học phí và quà tặng độc quyền khi đăng ký từ 23/04 – 30/04.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/30/2025

[FTMS HCM] ƯU ĐÃI TƯNG BỪNG - CHÀO MỪNG ĐẠI LỄ

Chào mừng đại lễ, FTMS dành tặng bạn loạt ưu đãi học phí lên đến 40%, Voucher giảm giá và quà tặng độc quyền khi đăng ký khóa học Kế toán – Kiểm toán – Tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 04/30/2025

50 Năm Thống Nhất – Đất Nước Vươn Mình, Tri Thức Vươn Xa

FTMS tự hào đồng hành cùng thế hệ tri thức trẻ trên hành trình chinh phục đỉnh cao nghề nghiệp Kế toán, Kiểm toán, Tài chính, Đầu tư.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 09/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá IFRS từ cơ bản đến nâng cao

Làm chủ chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế với trọn bộ 3 khoá học IFRS tại FTMS 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá ACCA tháng 06/2025

ACCA Không Chỉ Là Một Chứng Chỉ – Đó Là Lợi Thế Cạnh Tranh Của Bạn
 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/20/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá CFA tháng 05/2025

Nâng Tầm Sự Nghiệp Phân Tích - Đầu Tư - Tài Chính Cùng Chứng Chỉ CFA
>> Nhận ngay ưu đãi đến 40% khi đăng ký sớm

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/22/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá học CMA tháng 06/2025

Thành thạo Phân tích tài chính - Quản trị rủi ro - Ra quyết định chiến lược với khóa học CMA Hoa Kỳ
>> Nhận ngay ưu đãi lên đến 38% khi đăng ký sớm

 

Hà Nội | Áp dụng đến 03/31/2025

PHỤ NỮ TÀI BA – RẠNG RỠ THÁNG BA, ƯU ĐÃI CHO CÁC MÔN HỌC TẠI FTMS

Mọi học viên đăng ký khóa học tại FTMS trong tháng 3 này đều nhận được phần quà hấp dẫn:

  • Quà tặng mỹ phẩm, làm đẹp đến từ các thương hiệu nổi tiếng
  • Quà tặng độc quyền từ FTMS

Hà Nội | Áp dụng đến

Xuân Sang Vững Tri Thức - Rạng Ngời Lộc Công Danh

Chi tiết chương trình:
+ Ưu đãi học phí các khóa học từ 30%
+ Voucher ưu đãi học phí hấp dẫn trị giá đến 1.500.000Đ dành cho mọi học viên
+ Tặng miễn phí kho tài liệu độc quyền, hỗ trợ tối đa cho người học
+ Thời gian áp dụng: từ 1/1/2025 - 31/1/2025
 Bắt đầu gieo mầm tri thức ngay hôm nay, để gặt hái "lộc công danh" trong tương lai! 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi học viên đăng ký khóa học IFRS năm 2025

TOÀN DIỆN KIẾN THỨC IFRS - BỘ 3 KHÓA HỌC THIẾT YẾU CHO KẾ TOÁN VIÊN NĂM 2025

  • Ưu đãi đặc biệt dành cho 20 học viên đăng ký đầu tiên

Ngày 29/11/2024 vừa qua, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kế toán, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lĩnh vực kế toán và tài chính của Việt Nam.

Đây là lần đầu tiên, chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế (IFRS) được chính thức cho phép áp dụng tại Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp cũng như ngành tài chính – kế toán trong nước.

Nhanh chóng cập nhật kiến thức và hoàn thiện kỹ năng ứng dụng IFRS là yếu tố tiên quyết để nhân sự kế toán, kiểm toán, tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Deal tốt chốt năm: Ưu đãi đăng ký khóa học ACCA năm 2025

Khóa học ACCA 2025 tại FTMS chuẩn bị khai giảng, mang đến cho bạn cơ hội tuyệt vời để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình, chìa khóa giúp bạn đi đến thành công sự nghiệp trong năm 2025! Hàng loạt ưu đãi hấp dẫn dành cho bạn khi đăng ký trong đợt này:

  • Học phí đợt early birds, ưu đãi lên đến gần 40%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%.
  • Đăng ký trực tiếp tại văn phòng FTMS: nhận ngay bộ quà tặng độc quyền, voucher giảm học phí lên đến 500K
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên trực tiếp biên soạn
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF, bổ trợ cho các bạn có vốn tiếng Anh chưa tốt
  • Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí
  • Tự hào là đối tác vàng của ACCA, FTMS mang đến ưu đãi cho toàn bộ học viên đăng ký; hỗ trợ phí mở tài khoản và phí thường niên năm đầu.

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-acca-hn 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi khi đăng ký khóa học CFA khai giảng năm 2025

Hướng tới một phiên bản vượt trội hơn của bạn trong năm 2025. Đăng ký tham gia khóa học CFA năm 2025 tại FTMS ngay hôm nay và tận hưởng những ưu đãi cực hấp dẫn sau - HỌC 1 ĐƯỢC 8:

  • Đăng ký sớm để có học phí tốt nhất, giảm lên đến HƠN 30%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền: Từ điển CFA, CFA Curriculum, CFA Foundation,...
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF bổ trợ cho những bạn có vốn tiếng Anh chưa vững.
  • Tặng máy tính BA II Plus hoặc chọn quà/ trừ học phí lên đến 2.000.000 đ
  •  Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-cfa-2024/ 

Hà Nội | Áp dụng đến 05/03/2025

Khai giảng Khóa học U.S. CMA - Kế toán Quản trị năm 2025

Lớp CMA khai giảng 2025. Đăng ký học ngay hôm nay để nhận ngay những quyền lợi sau:

  • Hưởng học phí tối ưu nhất TIẾT KIỆM 10.000.000Đ, đăng ký combo tiết kiệm tới 26.000.000Đ
  • Tặng TÀI KHOẢN BECKER trị giá 1.599$ khi đăng ký combo
  •  Giảm thêm 5% khi đăng ký theo nhóm
  • Tặng tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên biên soạn
  • Cùng hàng ngàn quà tặng và voucher giá trị khác lên đến 2.000.000Đ
  •  Đặc biệt, chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí, yên tâm chinh phục chứng chỉ danh giá.

Số lượng ưu đãi có hạn CHỈ DÀNH RIÊNG CHO 20 HỌC VIÊN ĐĂNG KÝ SỚM NHẤT

Mời anh/chị đăng ký nhanh tại: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-cma-hn-2024/ 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 12/20/2024

Tham gia vòng quay chất - Nhận ưu đãi lên đến 8 Triệu đồng

Tham gia vòng quay và nhận ngay ưu đãi học phí & quà tặng hấp dẫn

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 03/11/2025

Cập Nhật Mới Nhất Về Báo Cáo Kết Quả Kỳ Thi CFA 2025

Viện CFA vừa công bố những thay đổi quan trọng trong cách báo cáo điểm kỳ thi từ năm 2025, giúp thí sinh hiểu rõ hơn về kết quả của mình và đề ra chiến lược ôn tập hiệu quả hơn.

 

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh |

Thiết kế lại năng lực cho tương thích với kỷ nguyên kỹ thuật số

Để bắt kịp xu hướng và hơi thở của thời đại, CGMA/CIMA, với tư cách tổ chức cung cấp đào tạo chuyên nghiệp về TCKT, đã có những nghiên cứu và chuẩn bị nghiêm túc về các khung năng lực nhằm trang bị cho bất cứ nhà quản lý TCKT trong bất cứ lĩnh vực nào cũng có thể đáp ứng tốc độ thay đổi nhanh chóng của kỷ nguyên kỹ thuật số. Hơn nữa, chúng ta cần nhận thức rằng, khả năng 30% lực lượng lao động thế giới sẽ bị thay thế bởi AI là trong 2 thập kỷ nữa, do vậy việc trang bị những giá trị gia tăng cho năng lực bản thân không phải là điều xa vời nữa rồi. 

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh |

Nghiên cứu Target Costing và các mô hình áp dụng trong Doanh Nghiệp

Phương pháp Target Costing có nguồn gốc từ Nhật Bản. Phương pháp này được áp dụng kể từ năm 1980 bổi các công ty như Toyota, NEC, Sony và Nissan. Một tổ chức quốc tế thành lập do một số các tập đoàn công nghiệp lớn, gọi là Consortium for Advanced Management-International (gọi tắt là  CAM-I) 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 25/12/2022

Cách phân biệt các loại thuế cho dân Kế – Kiểm

Vì có rất nhiều loại thuế mà người làm kế toán cần phải phân biệt. Bởi nếu không phân biệt cũng như áp dụng tính toán 1 cách chính xác rất có thể các nhân viên trong bộ phận kế toán sẽ kê khai sai, nhầm lẫn và gây ra hậu quả nghiêm trọng cho công ty. 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 12/25/2024

6 nhóm năng lực mà chuyên gia kế toán quản trị cần có

Hiệp hội IMA đã chắt lọc và tổng hợp thành 6 nhóm năng lực mà các chuyên gia tài chính kế toán nào cũng cần có, đặc biệt là trong thời đại công nghệ làm chủ, thế giới kinh doanh biến đổi không ngừng như hiện nay.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 02/17/2023

Học CFA quan trọng nhất là có giảng viên đồng hành chất lượng?

“Chị thấy tại FTMS, các thầy cô không chỉ là Charterholder mà còn là những người chuyên sâu trong mảng giảng dạy về tài chính, nên kiến thức được thầy cô hệ thống lại giúp chị dễ dàng theo dõi, tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức bỏ ra để có thể vượt qua được kỳ thi CFA.” – Chia sẻ của học viên Lưu Thị Minh (thuộc Top 10% người có điểm cao nhất thế giới trong kỳ thi CFA Level 1 và CFA Level 2).

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 25/12/2022

CIMA – Quản trị nguồn thông tin & dữ liệu

Để đưa ra được những quyết định kinh doanh đúng đắn, hiệu quả & kịp thời, người đứng đầu doanh nghiệp cần nguồn thông tin kinh doanh & dữ liệu (sau đâu gọi chung là thông tin) đa chiều và chất lượng, đi từ tổng thể đến chi tiết, thông tin nội tại doanh nghiệp đến môi trường thị trường bên ngoài, từ vận hành đến chiến lược, từ thông tin tài chính đến thông tin phi tài chính, từ nguồn lực đến năng lực nội tại

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 24/12/2023

Lập Ngân sách và kế hoạch: Những bước đầu tiên cho quá trình quản trị tài chính doanh nghiệp hiệu quả

Một trong các vấn nạn và hạn chế thường gặp đó chính là các lỗ hổng trong qui chế và vận hành quản trị tài chính, mảng chức năng quan trọng giúp doanh nghiệp giữ tiền hiệu quả, theo sau đó là nhân tiền thông minh. 

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×