Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Các công ty thường xuyên phân tích các phương sai bán hàng (Sales Variance) để giải thích hiệu suất doanh thu theo chu kỳ kế toán hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Kết quả phân tích phương sai bán hàng giúp các công ty xác định các vấn đề và thúc đẩy hiệu quả hoạt động tiếp thị và bán hàng trong tương lai nhằm tăng trưởng doanh số bán hàng.  

Phương sai bán hàng (Sales Variance) là gì? 

Phương sai bán hàng là khoản tiền chênh lệch giữa doanh số bán hàng thực tế và doanh thu được lập ngân sách. Chỉ số này được sử dụng để phân tích sự thay đổi của mức bán hàng theo thời gian. Các trường hợp có thể xảy ra phương sai bán hàng chính là: 

Một là, giá bán hàng hóa hoặc dịch vụ khác với giá dự kiến ban đầu. Ví dụ, mức độ cạnh tranh gia tăng buộc một công ty phải giảm giá. Đây được gọi là phương sai giá bán. 

Hai là, số lượng đơn vị bán ra thay đổi so với số lượng dự kiến. Ví dụ, một công ty bắt đầu bán ở một khu vực mới và dự kiến sẽ bán được 100.000 cái trong năm đầu tiên, nhưng chỉ bán được 80.000 cái. Đây được gọi là phương sai khối lượng bán hàng. 

Các phương sai cơ bản có thể được tính toán cho doanh thu, nguyên vật liệu, lao động, chi phí chung thay đổi và chi phí chung cố định. 

Ý nghĩa của phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng dựa trên một tiêu chuẩn so sánh, thường là ngân sách bán hàng của một công ty. Sự dao động trong doanh số bán hàng thực tế so với ngân sách có thể có một số lý giải, đòi hỏi công việc phân tích cần mẫn để tìm ra nguyên nhân cơ bản. 

Phân tích phương sai là một yếu tố quan trọng của quản lý hiệu suất và là quá trình phân tích tổng chênh lệch kết quả giữ dự trù và thực tế. Một số phương sai cơ bản có thể được tính toán. Nếu kết quả tốt hơn mong đợi, phương sai là có lợi (F). Nếu kết quả xấu hơn mong đợi, phương sai là bất lợi (A). 

Khi các phương sai đã được tính toán, một báo cáo hoạt động có thể được lập để so sánh lợi nhuận thực tế với lợi nhuận trên ngân sách, theo chi phí cận biên hoặc theo nguyên tắc chi phí hấp thụ. 

Cách cải thiện phương sai bán hàng 

Các nhà quản lý thường chú ý đến  phương sai bán hàng, để xem liệu giá cả, tính năng sản phẩm hoặc hoạt động tiếp thị có phải được điều chỉnh để tối ưu hóa tổng doanh thu và lợi nhuận hay không. Một số giải pháp thường được áp dụng như: 

  1. Phiếu giảm giá có thời hạn nhất định: Tuy cách này làm giảm lợi nhuận ngắn hạn trên mỗi đơn vị sản phẩm/dịch vụ bán ra nhưng làm tăng số lượng sản phẩm/dịch vụ bán được 
  1. Cắt giảm tính năng của sản phẩm hoặc bán sản phẩm với mức giá thấp hơn: Cách làm này cũng giúp tăng số lượng bán ra và vẫn giữ được lợi nhuận 
  1. Tái định vị sản phẩm để hiển thị một sản phẩm là cao cấp: Điều này có thể cho phép tăng giá sản phẩm. 

 Tags: bán hàng

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 07/25/2025

FTMS GLOBAL ƯU ĐÃI HỌC PHÍ KHI ĐĂNG KÝ SỚM

Ưu đãi học phí lên đến 35% chỉ đến 25.07.2025 tại FTMS Global! 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 07/31/2025

HỌC CFA: NHẬN MIỄN PHÍ MÁY TÍNH BA II PLUS - BỨT TỐC SỰ NGHIỆP TÀI CHÍNH

Ưu đãi khoá học CFA giới hạn, áp dụng đến hết ngày 31/07/2025!!! 

Hà Nội | Áp dụng đến 07/17/2025

ĐÃ HẾT NỬA NĂM 2025 - CÒN CHƯA HỌC ACCA ĐỂ “VỀ ĐÍCH” SAO?

>>>Bứt tốc nửa cuối năm với FTMS tại đây: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-acca-hn

6 tháng đầu năm đã qua– bạn đã nâng cấp bản thân, chuẩn bị gì cho sự nghiệp của mình chưa? Hay mới chỉ “dạo chơi” và “xé nháp”?

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 07/14/2025

[CẬP NHẬT LỊCH KHAI GIẢNG MỚI NHẤT] VỮNG NGHIỆP VỤ, NHẬN QUÀ VUI

Lịch khai giảng tại FTMS luôn linh hoạt, phù hợp với các kỳ thi quốc tế, không cần chờ đợi nhận deal siêu hời!

Hà Nội | Áp dụng đến

HỌC CFA – CÓ ĐÔI LỢI GẤP BỘI!

Đôi Bạn Cùng Tiến – Chốt Liền Deal Xịn 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 07/07/2025

[BIG SALE 7.7] ƯU ĐÃI GIỮA NĂM, TẶNG ĐẾN 50%

Cơ hội sở hữu công cụ học tập chuẩn quốc tế với mức đầu tư tối ưu – chỉ có tại FTMS Hồ Chí Minh!

Toàn quốc | Áp dụng đến

Khóa học Tài chính dành cho lãnh đạo không chuyên - Ưu đãi hấp dẫn

Ưu đãi lên đến 30% dành cho học viên đăng ký khóa học.

Hà Nội | Áp dụng đến

TỌA ĐỘ CHILL DEAL ACCA, CFA

Bạn đang chuẩn bị cho hành trình chinh phục ACCA, CFA? Vậy đừng bỏ lỡ bản đồ ưu đãi “giải nhiệt mùa hè” đến từ FTMS – nơi hội tụ loạt tọa độ deal cực chill, học cực hời!

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/06/2025

ƯU ĐÃI 6.6 - NHẬN QUÀ GIÁ TRỊ, HỌC TẬP MÊ LY

Chỉ 24 giờ duy nhất – Cơ hội để bạn sở hữu bộ công cụ “đắt giá” giúp rút ngắn hành trình chinh phục các chứng chỉ quốc tế hàng đầu như ACCA, CMA, CFA.

Hà Nội | Áp dụng đến 05/31/2025

Toàn Diện Kiến Thức – Thành Thạo Kỹ Năng Lập BCTC Theo IFRS

Trong bối cảnh Việt Nam đang từng bước chuyển đổi sang chuẩn mực Báo cáo tài chính quốc tế – IFRS, việc trang bị kiến thức bài bản và kỹ năng thực hành là điều bắt buộc nếu bạn muốn bắt kịp xu thế nghề nghiệp toàn cầu.
 

Hà Nội | Áp dụng đến 25/6

FTMS Deal Clubzone - Ưu đãi đặc biệt chỉ dành riêng cho các CLB Đối tác

Với mong muốn trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy, FTMS cam kết xây dựng một mối quan hệ hợp tác lâu dài, gắn bó và thiết thực với các CLB học thuật trong hành trình phát triển học thuật – kỹ năng – nghề nghiệp cho sinh viên.

Hà Nội | Áp dụng đến 05/31/2025

Master CMA Scholarship - Nâng tầm chuyên môn, Vươn tầm quản trị Kế toán - Tài chính

Nếu anh/chị đang ấp ủ giấc mơ nâng tầm sự nghiệp và khẳng định năng lực quản trị trong ngành Kế – Kiểm – Tài chính, thì Học bổng Master CMA chính là bước khởi đầu dành cho anh/chị.

Hà Nội | Áp dụng đến 05/31/2025

Chạm Mốc 3000 Học Viên CFA – FTMS Ưu Đãi Cực Đã!

Từ những lớp CFA đầu tiên năm 2007, đến nay, FTMS đã đồng hành cùng 3.000 học viên trên con đường chinh phục chứng chỉ tài chính danh giá bậc nhất hiện nay.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/05/2025

5.5 Bùng Nổ – Ưu Đãi Gấp Đôi, Deal Gấp Bội

Cơ hội đặc biệt để bạn khởi động hành trình chinh phục chứng chỉ quốc tế ACCA & CMA với hàng loạt ưu đãi siêu hời, chồng ưu đãi chưa từng có tại FTMS Hồ Chí Minh!

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/30/2025

ĐẠI LỄ RỘN RÀNG – NHẬN ƯU ĐÃI ACCA NGẬP TRÀN

Chào mừng đại lễ,FTMS Hồ Chí Minh tặng ngay phí mở tài khoản ACCA trị giá 89 GBP (~3 triệu VNĐ), kèm voucher học phí và quà tặng độc quyền khi đăng ký từ 23/04 – 30/04.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/30/2025

[FTMS HCM] ƯU ĐÃI TƯNG BỪNG - CHÀO MỪNG ĐẠI LỄ

Chào mừng đại lễ, FTMS dành tặng bạn loạt ưu đãi học phí lên đến 40%, Voucher giảm giá và quà tặng độc quyền khi đăng ký khóa học Kế toán – Kiểm toán – Tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 04/30/2025

50 Năm Thống Nhất – Đất Nước Vươn Mình, Tri Thức Vươn Xa

FTMS tự hào đồng hành cùng thế hệ tri thức trẻ trên hành trình chinh phục đỉnh cao nghề nghiệp Kế toán, Kiểm toán, Tài chính, Đầu tư.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 09/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá IFRS từ cơ bản đến nâng cao

Làm chủ chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế với trọn bộ 3 khoá học IFRS tại FTMS 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá ACCA tháng 06/2025

ACCA Không Chỉ Là Một Chứng Chỉ – Đó Là Lợi Thế Cạnh Tranh Của Bạn
 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/20/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá CFA tháng 05/2025

Nâng Tầm Sự Nghiệp Phân Tích - Đầu Tư - Tài Chính Cùng Chứng Chỉ CFA
>> Nhận ngay ưu đãi đến 40% khi đăng ký sớm

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/22/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá học CMA tháng 06/2025

Thành thạo Phân tích tài chính - Quản trị rủi ro - Ra quyết định chiến lược với khóa học CMA Hoa Kỳ
>> Nhận ngay ưu đãi lên đến 38% khi đăng ký sớm

 

Hà Nội | Áp dụng đến 03/31/2025

PHỤ NỮ TÀI BA – RẠNG RỠ THÁNG BA, ƯU ĐÃI CHO CÁC MÔN HỌC TẠI FTMS

Mọi học viên đăng ký khóa học tại FTMS trong tháng 3 này đều nhận được phần quà hấp dẫn:

  • Quà tặng mỹ phẩm, làm đẹp đến từ các thương hiệu nổi tiếng
  • Quà tặng độc quyền từ FTMS

Hà Nội | Áp dụng đến

Xuân Sang Vững Tri Thức - Rạng Ngời Lộc Công Danh

Chi tiết chương trình:
+ Ưu đãi học phí các khóa học từ 30%
+ Voucher ưu đãi học phí hấp dẫn trị giá đến 1.500.000Đ dành cho mọi học viên
+ Tặng miễn phí kho tài liệu độc quyền, hỗ trợ tối đa cho người học
+ Thời gian áp dụng: từ 1/1/2025 - 31/1/2025
 Bắt đầu gieo mầm tri thức ngay hôm nay, để gặt hái "lộc công danh" trong tương lai! 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi học viên đăng ký khóa học IFRS năm 2025

TOÀN DIỆN KIẾN THỨC IFRS - BỘ 3 KHÓA HỌC THIẾT YẾU CHO KẾ TOÁN VIÊN NĂM 2025

  • Ưu đãi đặc biệt dành cho 20 học viên đăng ký đầu tiên

Ngày 29/11/2024 vừa qua, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kế toán, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lĩnh vực kế toán và tài chính của Việt Nam.

Đây là lần đầu tiên, chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế (IFRS) được chính thức cho phép áp dụng tại Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp cũng như ngành tài chính – kế toán trong nước.

Nhanh chóng cập nhật kiến thức và hoàn thiện kỹ năng ứng dụng IFRS là yếu tố tiên quyết để nhân sự kế toán, kiểm toán, tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Deal tốt chốt năm: Ưu đãi đăng ký khóa học ACCA năm 2025

Khóa học ACCA 2025 tại FTMS chuẩn bị khai giảng, mang đến cho bạn cơ hội tuyệt vời để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình, chìa khóa giúp bạn đi đến thành công sự nghiệp trong năm 2025! Hàng loạt ưu đãi hấp dẫn dành cho bạn khi đăng ký trong đợt này:

  • Học phí đợt early birds, ưu đãi lên đến gần 40%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%.
  • Đăng ký trực tiếp tại văn phòng FTMS: nhận ngay bộ quà tặng độc quyền, voucher giảm học phí lên đến 500K
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên trực tiếp biên soạn
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF, bổ trợ cho các bạn có vốn tiếng Anh chưa tốt
  • Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí
  • Tự hào là đối tác vàng của ACCA, FTMS mang đến ưu đãi cho toàn bộ học viên đăng ký; hỗ trợ phí mở tài khoản và phí thường niên năm đầu.

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-acca-hn 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi khi đăng ký khóa học CFA khai giảng năm 2025

Hướng tới một phiên bản vượt trội hơn của bạn trong năm 2025. Đăng ký tham gia khóa học CFA năm 2025 tại FTMS ngay hôm nay và tận hưởng những ưu đãi cực hấp dẫn sau - HỌC 1 ĐƯỢC 8:

  • Đăng ký sớm để có học phí tốt nhất, giảm lên đến HƠN 30%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền: Từ điển CFA, CFA Curriculum, CFA Foundation,...
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF bổ trợ cho những bạn có vốn tiếng Anh chưa vững.
  • Tặng máy tính BA II Plus hoặc chọn quà/ trừ học phí lên đến 2.000.000 đ
  •  Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-cfa-2024/ 

Hà Nội | Áp dụng đến 05/03/2025

Khai giảng Khóa học U.S. CMA - Kế toán Quản trị năm 2025

Lớp CMA khai giảng 2025. Đăng ký học ngay hôm nay để nhận ngay những quyền lợi sau:

  • Hưởng học phí tối ưu nhất TIẾT KIỆM 10.000.000Đ, đăng ký combo tiết kiệm tới 26.000.000Đ
  • Tặng TÀI KHOẢN BECKER trị giá 1.599$ khi đăng ký combo
  •  Giảm thêm 5% khi đăng ký theo nhóm
  • Tặng tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên biên soạn
  • Cùng hàng ngàn quà tặng và voucher giá trị khác lên đến 2.000.000Đ
  •  Đặc biệt, chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí, yên tâm chinh phục chứng chỉ danh giá.

Số lượng ưu đãi có hạn CHỈ DÀNH RIÊNG CHO 20 HỌC VIÊN ĐĂNG KÝ SỚM NHẤT

Mời anh/chị đăng ký nhanh tại: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-cma-hn-2024/ 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 12/20/2024

Tham gia vòng quay chất - Nhận ưu đãi lên đến 8 Triệu đồng

Tham gia vòng quay và nhận ngay ưu đãi học phí & quà tặng hấp dẫn

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 10/4/2022

Tài chính ứng dụng #1: Quản trị dòng tiền – Chuyện sống còn của doanh nghiệp

“Chúng tôi chỉ tập trung vào báo cáo lãi/lỗ mà không thảo luận thường xuyên về chủ đề dòng tiền. Chuyện đó cũng hệt như chúng tôi lái xe mà chỉ lo xem đồng hồ tốc độ, còn thực tế là xe sắp hết xăng.”

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 12/27/2024

Nguyên tắc phù hợp: Khái niệm nền tảng nhất của kế toán

Nguyên tắc phù hợp (Matching principle) là một trong những khái niệm nền tảng nhất mà bất cứ ai theo đuổi nghề kế toán, kiểm toán đều phải biết.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh |

Thiết kế lại năng lực cho tương thích với kỷ nguyên kỹ thuật số

Để bắt kịp xu hướng và hơi thở của thời đại, CGMA/CIMA, với tư cách tổ chức cung cấp đào tạo chuyên nghiệp về TCKT, đã có những nghiên cứu và chuẩn bị nghiêm túc về các khung năng lực nhằm trang bị cho bất cứ nhà quản lý TCKT trong bất cứ lĩnh vực nào cũng có thể đáp ứng tốc độ thay đổi nhanh chóng của kỷ nguyên kỹ thuật số. Hơn nữa, chúng ta cần nhận thức rằng, khả năng 30% lực lượng lao động thế giới sẽ bị thay thế bởi AI là trong 2 thập kỷ nữa, do vậy việc trang bị những giá trị gia tăng cho năng lực bản thân không phải là điều xa vời nữa rồi. 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 12/09/2024

Đây là lý do tại sao Berkshire Hathaway chỉ công bố BCTC vào cuối tuần

Warren Buffett muốn các nhà đầu tư có nhiều thời gian nhất để phân tích kỹ lưỡng báo cáo tài chính của Berkshire Hathaway.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 11/10/2022

Những thách thức trong việc áp dụng IFRS ở Việt Nam và một số yếu tố để thành công

Áp dụng IFRS cần rất nhiều sự thay đổi của doanh nghiệp và đòi hỏi phải có sự hiểu biết và hợp tác của nhiều bộ phận khác nhau trong doanh nghiệp.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 25/12/2023

FA/F3 Chìa khóa để chinh phục thành công ACCA

Môn FA/F3: Kế toán tài chính nằm trong khóa học ACCA của FTMS thật sự là một trải nghiệm rất hữu ích dành cho bất kỳ ai đang tìm kiếm cơ hội cho mình trong ngành kế toán / tài chính.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 12/27/2024

Quản trị rủi ro trong doanh nghiệp là gì?

Quản trị rủi ro là một vấn đề trọng tâm, cốt lõi và được quan tâm hàng đầu của hệ thống quản trị doanh nghiệp và chiến lược kinh doanh hiệu quả. Bộ phận tài chính kế toán đòi hỏi phải được trang bị đầy đủ kiến thức về quản trị rủi ro doanh nghiệp và công cụ thực sự hữu ích để cố vấn cho Ban Giám Đốc 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 06/23/2023

Tìm hiểu về chứng chỉ Kế toán quản trị Hoa Kỳ CMA

Chứng chỉ Kế toán Quản trị Hoa Kỳ CMA được cấp bởi Hiệp Hội Kế Toán Quản Trị Hoa Kỳ IMA (Institute of Management Accountants) – một hiệp hội về kế toán viên và chuyên gia tài chính trong kinh doanh, được thành lập từ năm 1919, chuyên cung cấp và đào tạo chứng chỉ nghề nghiệp uy tín, trong đó có CMA. Hiện nay, Hiệp hội IMA đã có hơn 125.000 Hội viên trên 150 quốc gia.

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×