Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Các công ty thường xuyên phân tích các phương sai bán hàng (Sales Variance) để giải thích hiệu suất doanh thu theo chu kỳ kế toán hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Kết quả phân tích phương sai bán hàng giúp các công ty xác định các vấn đề và thúc đẩy hiệu quả hoạt động tiếp thị và bán hàng trong tương lai nhằm tăng trưởng doanh số bán hàng.  

Phương sai bán hàng (Sales Variance) là gì? 

Phương sai bán hàng là khoản tiền chênh lệch giữa doanh số bán hàng thực tế và doanh thu được lập ngân sách. Chỉ số này được sử dụng để phân tích sự thay đổi của mức bán hàng theo thời gian. Các trường hợp có thể xảy ra phương sai bán hàng chính là: 

Một là, giá bán hàng hóa hoặc dịch vụ khác với giá dự kiến ban đầu. Ví dụ, mức độ cạnh tranh gia tăng buộc một công ty phải giảm giá. Đây được gọi là phương sai giá bán. 

Hai là, số lượng đơn vị bán ra thay đổi so với số lượng dự kiến. Ví dụ, một công ty bắt đầu bán ở một khu vực mới và dự kiến sẽ bán được 100.000 cái trong năm đầu tiên, nhưng chỉ bán được 80.000 cái. Đây được gọi là phương sai khối lượng bán hàng. 

Các phương sai cơ bản có thể được tính toán cho doanh thu, nguyên vật liệu, lao động, chi phí chung thay đổi và chi phí chung cố định. 

Ý nghĩa của phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng dựa trên một tiêu chuẩn so sánh, thường là ngân sách bán hàng của một công ty. Sự dao động trong doanh số bán hàng thực tế so với ngân sách có thể có một số lý giải, đòi hỏi công việc phân tích cần mẫn để tìm ra nguyên nhân cơ bản. 

Phân tích phương sai là một yếu tố quan trọng của quản lý hiệu suất và là quá trình phân tích tổng chênh lệch kết quả giữ dự trù và thực tế. Một số phương sai cơ bản có thể được tính toán. Nếu kết quả tốt hơn mong đợi, phương sai là có lợi (F). Nếu kết quả xấu hơn mong đợi, phương sai là bất lợi (A). 

Khi các phương sai đã được tính toán, một báo cáo hoạt động có thể được lập để so sánh lợi nhuận thực tế với lợi nhuận trên ngân sách, theo chi phí cận biên hoặc theo nguyên tắc chi phí hấp thụ. 

Cách cải thiện phương sai bán hàng 

Các nhà quản lý thường chú ý đến  phương sai bán hàng, để xem liệu giá cả, tính năng sản phẩm hoặc hoạt động tiếp thị có phải được điều chỉnh để tối ưu hóa tổng doanh thu và lợi nhuận hay không. Một số giải pháp thường được áp dụng như: 

  1. Phiếu giảm giá có thời hạn nhất định: Tuy cách này làm giảm lợi nhuận ngắn hạn trên mỗi đơn vị sản phẩm/dịch vụ bán ra nhưng làm tăng số lượng sản phẩm/dịch vụ bán được 
  1. Cắt giảm tính năng của sản phẩm hoặc bán sản phẩm với mức giá thấp hơn: Cách làm này cũng giúp tăng số lượng bán ra và vẫn giữ được lợi nhuận 
  1. Tái định vị sản phẩm để hiển thị một sản phẩm là cao cấp: Điều này có thể cho phép tăng giá sản phẩm. 

 Tags: bán hàng

Hà Nội | Áp dụng đến 25/6

FTMS Deal Clubzone - Ưu đãi đặc biệt chỉ dành riêng cho các CLB Đối tác

Với mong muốn trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy, FTMS cam kết xây dựng một mối quan hệ hợp tác lâu dài, gắn bó và thiết thực với các CLB học thuật trong hành trình phát triển học thuật – kỹ năng – nghề nghiệp cho sinh viên.

Hà Nội | Áp dụng đến 05/31/2025

Master CMA Scholarship - Nâng tầm chuyên môn, Vươn tầm quản trị Kế toán - Tài chính

Nếu anh/chị đang ấp ủ giấc mơ nâng tầm sự nghiệp và khẳng định năng lực quản trị trong ngành Kế – Kiểm – Tài chính, thì Học bổng Master CMA chính là bước khởi đầu dành cho anh/chị.

Hà Nội | Áp dụng đến 05/31/2025

Chạm Mốc 3000 Học Viên CFA – FTMS Ưu Đãi Cực Đã!

Từ những lớp CFA đầu tiên năm 2007, đến nay, FTMS đã đồng hành cùng 3.000 học viên trên con đường chinh phục chứng chỉ tài chính danh giá bậc nhất hiện nay.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/05/2025

5.5 Bùng Nổ – Ưu Đãi Gấp Đôi, Deal Gấp Bội

Cơ hội đặc biệt để bạn khởi động hành trình chinh phục chứng chỉ quốc tế ACCA & CMA với hàng loạt ưu đãi siêu hời, chồng ưu đãi chưa từng có tại FTMS Hồ Chí Minh!

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/30/2025

ĐẠI LỄ RỘN RÀNG – NHẬN ƯU ĐÃI ACCA NGẬP TRÀN

Chào mừng đại lễ,FTMS Hồ Chí Minh tặng ngay phí mở tài khoản ACCA trị giá 89 GBP (~3 triệu VNĐ), kèm voucher học phí và quà tặng độc quyền khi đăng ký từ 23/04 – 30/04.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/30/2025

[FTMS HCM] ƯU ĐÃI TƯNG BỪNG - CHÀO MỪNG ĐẠI LỄ

Chào mừng đại lễ, FTMS dành tặng bạn loạt ưu đãi học phí lên đến 40%, Voucher giảm giá và quà tặng độc quyền khi đăng ký khóa học Kế toán – Kiểm toán – Tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 04/30/2025

50 Năm Thống Nhất – Đất Nước Vươn Mình, Tri Thức Vươn Xa

FTMS tự hào đồng hành cùng thế hệ tri thức trẻ trên hành trình chinh phục đỉnh cao nghề nghiệp Kế toán, Kiểm toán, Tài chính, Đầu tư.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 09/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá IFRS từ cơ bản đến nâng cao

Làm chủ chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế với trọn bộ 3 khoá học IFRS tại FTMS 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá ACCA tháng 06/2025

ACCA Không Chỉ Là Một Chứng Chỉ – Đó Là Lợi Thế Cạnh Tranh Của Bạn
 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/20/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá CFA tháng 05/2025

Nâng Tầm Sự Nghiệp Phân Tích - Đầu Tư - Tài Chính Cùng Chứng Chỉ CFA
>> Nhận ngay ưu đãi đến 40% khi đăng ký sớm

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/22/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá học CMA tháng 06/2025

Thành thạo Phân tích tài chính - Quản trị rủi ro - Ra quyết định chiến lược với khóa học CMA Hoa Kỳ
>> Nhận ngay ưu đãi lên đến 38% khi đăng ký sớm

 

Hà Nội | Áp dụng đến 03/31/2025

PHỤ NỮ TÀI BA – RẠNG RỠ THÁNG BA, ƯU ĐÃI CHO CÁC MÔN HỌC TẠI FTMS

Mọi học viên đăng ký khóa học tại FTMS trong tháng 3 này đều nhận được phần quà hấp dẫn:

  • Quà tặng mỹ phẩm, làm đẹp đến từ các thương hiệu nổi tiếng
  • Quà tặng độc quyền từ FTMS

Hà Nội | Áp dụng đến

Xuân Sang Vững Tri Thức - Rạng Ngời Lộc Công Danh

Chi tiết chương trình:
+ Ưu đãi học phí các khóa học từ 30%
+ Voucher ưu đãi học phí hấp dẫn trị giá đến 1.500.000Đ dành cho mọi học viên
+ Tặng miễn phí kho tài liệu độc quyền, hỗ trợ tối đa cho người học
+ Thời gian áp dụng: từ 1/1/2025 - 31/1/2025
 Bắt đầu gieo mầm tri thức ngay hôm nay, để gặt hái "lộc công danh" trong tương lai! 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi học viên đăng ký khóa học IFRS năm 2025

TOÀN DIỆN KIẾN THỨC IFRS - BỘ 3 KHÓA HỌC THIẾT YẾU CHO KẾ TOÁN VIÊN NĂM 2025

  • Ưu đãi đặc biệt dành cho 20 học viên đăng ký đầu tiên

Ngày 29/11/2024 vừa qua, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kế toán, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lĩnh vực kế toán và tài chính của Việt Nam.

Đây là lần đầu tiên, chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế (IFRS) được chính thức cho phép áp dụng tại Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp cũng như ngành tài chính – kế toán trong nước.

Nhanh chóng cập nhật kiến thức và hoàn thiện kỹ năng ứng dụng IFRS là yếu tố tiên quyết để nhân sự kế toán, kiểm toán, tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Deal tốt chốt năm: Ưu đãi đăng ký khóa học ACCA năm 2025

Khóa học ACCA 2025 tại FTMS chuẩn bị khai giảng, mang đến cho bạn cơ hội tuyệt vời để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình, chìa khóa giúp bạn đi đến thành công sự nghiệp trong năm 2025! Hàng loạt ưu đãi hấp dẫn dành cho bạn khi đăng ký trong đợt này:

  • Học phí đợt early birds, ưu đãi lên đến gần 40%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%.
  • Đăng ký trực tiếp tại văn phòng FTMS: nhận ngay bộ quà tặng độc quyền, voucher giảm học phí lên đến 500K
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên trực tiếp biên soạn
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF, bổ trợ cho các bạn có vốn tiếng Anh chưa tốt
  • Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí
  • Tự hào là đối tác vàng của ACCA, FTMS mang đến ưu đãi cho toàn bộ học viên đăng ký; hỗ trợ phí mở tài khoản và phí thường niên năm đầu.

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-acca-hn 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi khi đăng ký khóa học CFA khai giảng năm 2025

Hướng tới một phiên bản vượt trội hơn của bạn trong năm 2025. Đăng ký tham gia khóa học CFA năm 2025 tại FTMS ngay hôm nay và tận hưởng những ưu đãi cực hấp dẫn sau - HỌC 1 ĐƯỢC 8:

  • Đăng ký sớm để có học phí tốt nhất, giảm lên đến HƠN 30%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền: Từ điển CFA, CFA Curriculum, CFA Foundation,...
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF bổ trợ cho những bạn có vốn tiếng Anh chưa vững.
  • Tặng máy tính BA II Plus hoặc chọn quà/ trừ học phí lên đến 2.000.000 đ
  •  Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-cfa-2024/ 

Hà Nội | Áp dụng đến 05/03/2025

Khai giảng Khóa học U.S. CMA - Kế toán Quản trị năm 2025

Lớp CMA khai giảng 2025. Đăng ký học ngay hôm nay để nhận ngay những quyền lợi sau:

  • Hưởng học phí tối ưu nhất TIẾT KIỆM 10.000.000Đ, đăng ký combo tiết kiệm tới 26.000.000Đ
  • Tặng TÀI KHOẢN BECKER trị giá 1.599$ khi đăng ký combo
  •  Giảm thêm 5% khi đăng ký theo nhóm
  • Tặng tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên biên soạn
  • Cùng hàng ngàn quà tặng và voucher giá trị khác lên đến 2.000.000Đ
  •  Đặc biệt, chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí, yên tâm chinh phục chứng chỉ danh giá.

Số lượng ưu đãi có hạn CHỈ DÀNH RIÊNG CHO 20 HỌC VIÊN ĐĂNG KÝ SỚM NHẤT

Mời anh/chị đăng ký nhanh tại: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-cma-hn-2024/ 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 12/20/2024

Tham gia vòng quay chất - Nhận ưu đãi lên đến 8 Triệu đồng

Tham gia vòng quay và nhận ngay ưu đãi học phí & quà tặng hấp dẫn

Tin tức mới nhất | Hà Nội |

21 Quyền Lợi Dành Riêng Cho Học Viên Học CFA Tại FTMS 

  • Bạn đang trên con đường chinh phục chứng chỉ CFA và tìm kiếm một môi trường học tập chất lượng, chuyên nghiệp và uy tín?
  • Bạn cần một trung tâm không chỉ cung cấp kiến thức mà còn trang bị cho bạn những kỹ năng thực tế và hỗ trợ bạn phát triển sự nghiệp?
  • Có thể bạn đã từng nghe về những khó khăn như giảng viên thiếu kinh nghiệm, tài liệu không cập nhật, hoặc chương trình học không phù hợp với kỳ thi.
  • Những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến kết quả học tập mà còn có thể khiến bạn mất thời gian và tiền bạc.

Tại FTMS, chúng tôi hiểu những băn khoăn đó và cam kết mang đến cho bạn một trải nghiệm học tập xứng đáng với sự đầu tư.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 05/05/2025

FTMS THÔNG BÁO NGHỈ LỄ 30/04 & 01/05

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 12/25/2024

Bốn thông tin cơ bản cần biết về chương trình ACCA

Bạn đã hiểu rõ về chương trình ACCA chưa? Hãy cùng FTMS Việt Nam tìm hiểu bốn thống tin cơ bản cần biết về chương trình ACCA nhé!

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 12/24/2024

F5 ACCA và một số vấn đề thường gặp khi làm bài thi

F5 ACCA được đánh giá là môn học hấp dẫn và có tính ứng dụng thực tế cao, đòi hỏi người học phải cẩn thận và nhớ chi tiết.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 11/03/2000

Khóa học IFRS Course

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 8/31/2022

Những điều bạn chưa biết về kế toán nội bộ doanh nghiệp

Nhiều người cho rằng, kế toán nội bộ sẽ thực hiện các công việc liên quan đến công nợ, tiền lương, làm kho,… Nhưng trên thực tế, kế toán nội bộ phải tập hợp những vấn đề phát sinh trong doanh nghiệp nhằm xác định lỗ lãi. Vậy vai trò và chức năng của kế toán nội bộ là gì, bài viết dưới đây sẽ cùng bạn tìm hiểu rõ hơn.

Tin tức mới nhất | Hà Nội |

Từ Kế Toán Viên Đến Nhà Quản Trị Tài Chính: 2025 - Nâng Cấp Toàn Diện Năng Lực Với Chứng Chỉ CMA

  • Trong một môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp, nhiều kế toán viên gặp phải những thách thức như thiếu khả năng lập kế hoạch chiến lược, phân tích dòng tiền không hiệu quả, và hạn chế trong việc giao tiếp với các phòng ban và đối tác.
  • Những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu suất cá nhân mà còn tác động trực tiếp đến sự phát triển của doanh nghiệp.
  • Bạn có muốn trở thành một nhà quản lý tài chính xuất sắc, có khả năng đưa ra những quyết định chiến lược sáng suốt và tạo ra giá trị bền vững? Nếu câu trả lời là có, chứng chỉ CMA Hoa Kỳ chính là bước đi quan trọng tiếp theo trong sự nghiệp của bạn.

Năm 2025 sẽ là thời điểm anh/chị bứt phá trong lĩnh vực kế toán, tài chính, nắm bắt cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp!

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh |

Những điều cơ bản cần biết về IFRS

IFRS là từ viết tắt của International Financial Reporting Standards, dịch ra tiếng Việt là Chuẩn mực Báo cáo tài chính quốc tế. Đây là tên gọi của một hệ thống các chuẩn mực kế toán do Ủy ban Chuẩn mực kế toán quốc tế (IASB), một cơ quan trực thuộc IFRS Foundation (Quỹ IFRS) ban hành với mục đích tạo ra một “ngôn ngữ” toàn cầu chung về kế toán, giúp cho các Báo cáo tài chính được trình bày nhất quán, minh bạch, tin cậy và dễ dàng so sánh với nhau không phân biệt lĩnh vực, quốc gia hay vùng lãnh thổ. 

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×